IT-Spezialistin
Ausgangsposition
Frau Pieper, IT-Spezialistin mit langjähriger Projekterfahrung bei namenhaften Großkonzernen, war in die Preisfalle geraten. Es schien, als müsse sie ihren Stundensatz immer weiter nach unten anpassen, um sich gegen den Wettbewerb durchzusetzen. Hinzu kam, dass eine direkte Preisverhandlung mit dem Kunden nicht möglich war, da sie ihre Aufträge, wie in der Branche üblich, über Projektvermittler ansteuerte.
Vorgehen
Zu Beginn der Beratung haben wir gemeinsam ihre Ziele (nicht nur preisliche Wünsche) definiert. Frau Pieper war es wichtig, in der Bewerberflut bei den Vermittlern nicht nur positiv aufzufallen, sondern auch die Projekte zu bekommen, die zu ihr passen. Damit stand die zentrale Aufgabe der Beratung fest: eigenes Profil schärfen und sich im Markt klar positionieren. Dazu nahmen wir ihre fachlichen und persönlichen Stärken unter die Lupe und formulierten ihre Wertevorstellungen. Die Betrachtung der Mitbewerber zeigte eigene Entwicklungspotentiale und Chancen im Markt auf. Das eigene Profil als Softwaremanagerin wurde geschärft und werblich ausgearbeitet. Die anstehenden Verkaufsgespräche wurden trainiert und dabei die vorbereiteten Verkaufsargumente überprüft.
Beratungsprojekt in vier Schritten:
1) Gemeinsames Briefinggespräch
2) Stärken- und Schwächen- sowie Mitbewerberanalyse
3) Positionierung inkl. Preisstrategie
4) Werbliche Umsetzung und Verkaufstraining
Ergebnis und Nutzen
Erleichterung, Freude, neue Energie und ein verändertes Selbstbewusstsein über die eigenen beruflichen Möglichkeiten sind einige Ergebnisse unserer Zusammenarbeit. Ihre Ziele sind gesteckt. Das neue Profil fällt bei Vermittlern und Unternehmen gleichermaßen positiv auf und bringt sie gegenüber ihren Mitstreitern in die „Poleposition“. Ihr Auftreten gegenüber Geschäftspartnern überzeugt und bringt auch bei der Preisverhandlung die gewünschten Erfolge. Frau Pieper hat im ersten Jahr nach der Beratung ihre Stundensätze deutlich erhöht und eine Gewinnsteigerung von 20% erzielt. Ich sage: „Herzlichen Glückwunsch und weiterhin viel Erfolg!“
Cornelia Pieper, Testmanagerin
„Frau Möller ist eine sehr exzellente Beraterin, die mich jahrelang in vielen Projekten begleitet hat. Ich habe ihr zu verdanken, dass ich in Verkaufsverhandlungen selbstbewusster auftreten und einen marktgerechten Preis verhandeln kann. In schwierigen Projektsituationen wirke ich jetzt viel konstruktiver auf mein Gegenüber ein. Frau Möller beeindruckt nicht nur durch ihr Fachwissen, sondern konnte sich auch in meine Projektsituationen hineinversetzen und mir dadurch gute Empfehlungen für mögliche Verhaltensweisen geben. Meine Soft Skills sind dadurch zum Vorteil ausgebaut worden. Somit sage ich hiermit Frau Möller noch mal vielen Dank für ihre tolle Beratung.“
Ihre Unternehmenssituation spieglt
sich hier wider? Dann lassen Sie uns
darüber sprechen, wie Sie weiterkommen
können. Kontakt
Hier finden Sie weitere Referenzen
Erfolgreiche Gründung durch gezielte Dienstleistungsentwicklung und Alleinstellung
Aviation Consulting
Erfolgreiche Unternehmensführung durch Struktur und Kommunikation
Werkzeugformenbau & Kunststoffspritzgießerei
„Mein Hobby soll Gewinn bringen“ – Freizeit-Pilot
Flugschule – Events
Kontaktformular
Möller Marketing
Brita Möller
Berliner Straße 22
64354 Reinheim
Telefon: 06162 – 968 47 11
E-Mail: Mail@Moeller-Marketing.com
www.Moeller-Marketing.com
Über mich
Als freiberufliche Marketingberaterin entwickle ich gemeinsam mit meinen Kunden individuelle Marketingstrategien mit dem Blick nach innen und außen. Ihr Vorteil: mit motivierten Mitarbeitern, einer klaren Positionierung und zielgerichteter Kommunikation Märkte erobern! Dabei ist ein guter Plan das Fundament, die Umsetzung in die Praxis das Ziel. Ein zuverlässiges Netzwerk stärkt uns gemeinsam den Rücken. Meine Kunden sind kleine und mittelständische Unternehmen aus dem Handwerk, dem Handel und der Dienstleistungsbranche aus Darmstadt und dem Rhein-Main Gebiet.
