Erfolgreiche Gründung durch gezielte Dienstleistungs- Entwicklung und Alleinstellung

Aviation Consultant

Ausgangsposition
Der Gründer Oliver Arzt war Betriebsleiter in einem deutschen innovativen Unternehmen der Flugzeugenteisung. Da er seine Karriere in dem Unternehmen nicht weiter ausbauen konnte, entschied er sich für die Selbständigkeit. Herr Arzt verfügt über ein umfangreiches Netzwerk mit guten Kontakten. Projektansätze waren vorhanden. Benötigt wurde ein konkreter Plan für die neue Positionierung als Unternehmerperson und die praktische operative Umsetzung des Geschäfts, seiner neu gegründeten OMAC GmbH.

Vorgehen
Herr Arzt hatte bereits eine interessierte Fluggesellschaft, die seine Expertise einkaufen wollte. Der Businessplan war noch nicht ausgearbeitet. Der Fokus der Beratung waren daher die Entwicklung der Dienstleistung und die Positionierung des Unternehmers. Anhand potentieller Kundenprojekte wurde das inhaltliche Beratungsangebot des Gründers herausgearbeitet. Außerdem definierten und standardisierten wir die Beratungsprozesse, sodass diese einem zukünftig geplanten Qualitätsmanagementsystem standhalten würden. Herr Arzt war als Angestellter in der Branche als Flugzeugenteisungsspezialist bekannt. Seine angestrebte Positionierung sollte jedoch der Aviation Consultant sein, um eine ganzjährige Auslastung zu ermöglichen. Nach der Analyse seiner fachlichen Expertise, seines internationalen Netzwerks und der Mitbewerber konnten wir sein Profil schärfen. Die Alleinstellungsmerkmale lagen auf der Hand und konnten damit leicht in den Markt kommuniziert werden. Ein Agenturbriefing und Handlungsempfehlungen für die Öffentlichkeitsarbeit rundeten unsere Zusammenarbeit ab.

Beratungsprojekt in vier Schritten:
1) Gemeinsames Briefinggespräch
2) Detaillierter Geschäftsplan mit:
– Entwicklung des Dienstleistungsangebots
– Marketing- und Vertriebskonzept und Herausarbeiten der Positionierung
– Finanzplanung
3) Begleitendes Coaching während der ersten Kundenprojekte des Gründers
4) Agenturbriefing und praktische Tipps für die Öffentlichkeitsarbeit

Ergebnis und Nutzen
„Toll, einfach die Gedanken laut aussprechen zu können, jetzt wird es klar!“ Ein typischer Ausruf, den Herr Arzt in unserer Zusammenarbeit immer wieder machte. Das entwickelte Dienstleistungsangebot für die Entscheider von Flughafenbetreibern, Fluggesellschaften und Lieferanten sowie die definierten Rollen in den verschiedensten Kundenprojekten gaben ihm Sicherheit beim neuen Markteintritt. Seine Alleinstellung als Enteisungsspezialist im europäischen Markt haben wir genutzt, um eine gewinnbringende Auftragslage im ersten Jahr sicher zu stellen. Durch die Weiterentwicklung seines Angebots mit saisonunabhängigen Beratungsdienstleistungen gelang seine Positionierung als Aviation Consultant. – Ich gratuliere: „Für Ihre internationalen Projekte wünsche ich Ihnen viel Erfolg und immer das richtige Wetter!“